展示会は“出展”より“設計”が重要
皆さん、展示会対応いつもありがとうございます。
準備も当日も大変なのは分かっています。
ただ、ひとつ共有したいのは――
展示会は「出ること」より「設計すること」が成果を決めるという点です。
ブースをきれいに作ることも大事ですが、もっと大事なのは
誰に会いたいのか、何を伝えるのか、どんな相談を引き出したいのか
次の商談につなげる流れを作れているか、ここが決まっているかどうかです。
展示会は“当日頑張る場”ではなく、会社の未来の売上をつくる場です。
展示会の費用は、決して安くありません。人件費も含めれば、かなりの投資です。
だから私は、展示会をこう捉えています。
展示会は「当日の売上」を取りに行く場ではない。
未来の売上を作るために、時間とお金を投資する場である。
展示会で勝つ会社は、当日頑張る会社ではなく、
当日までに“勝ち方”を決めている会社です。
だからこそ、次回は「出展準備」だけでなく、
最初に設計を固めてから動く展示会にしていきましょう。
ブロー成形なら ＹＵＫＡ ＭＯＬＤＩＮＧ
